2019年04月16日 星期二

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大连,有理由做成中国服装的大IP
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大连,有理由做成中国服装的大IP
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给每一种“睡不着”找个对策
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第B06版:广告
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大连,有理由做成中国服装的大IP

2019-04-16

  本报记者 宋京

  我认识一个服装买手,每年春秋两季,他一定要飞到法国巴黎、意大利米兰、美国纽约这样的国际服装大都市去寻找流行趋势,去参加他们的发布会,看他们的流行元素,分析这一季他们该采购的时尚元素。

  而这几年,这位买手在他的飞行路线里,加进了中国大连。

  服装买手是一个特别的高能职业群体,他们有着十分敏锐的时尚信息捕捉能力、数据分析能力和市场趋势判断能力。他们的决策,决定了设计师的命运、品牌的命运,也决定了服装商场的命运。

  这位买手把大连加入飞行路线,缘于从2011年春季开始的“大连春季时装周”,他观察到,这个时装周的信息量越来越大,规模越来越大,可看性越来越大。“在中国做服装,大连是个必须考虑的选项。”

  刚刚开幕的“2019大连春季时装周”里,他又飞来大连。这位买手认为,大连是中国城市中,最有可能做成服装界的大IP的城市,这里有历史,有基础,有储备,只是需要更好的发现和开发。

  大连

  一座最会做衣服的城市

  在中国,想找一个服装代加工厂多、基础好的城市,大连是个非常理想的选项。

  很多中国服装界人士都认这个理。工厂多,加工能力强,工艺技术好,这是大连服装产业的突出特点。因此,在改革开放初期,很多日韩的服装企业在选择生产外包的时候,就选择了大连。

  这就是大连服装加工业的起点。一开张,就生产外单。

  大连很多知名的服装企业如大杨创世等,最早也是靠生产外单起家的。

  当年,作为大队书记的李桂莲看丈夫的裤腿绑着绳子,她看不下去了——村子里的家庭妇女们把自己家的缝纫机拉出来,我们也开个成衣铺,做衣服赚钱——这就是今天驰名国内外的大杨创世最早的样子。

  当年,像李桂莲这样的服装企业,在大连有很多,尤其是刚刚建立的大连经济技术开发区。而且这里的服装厂可比在普兰店杨树房的李桂莲的家庭作坊好得不知道有多少倍。很多服装厂是在日韩企业师傅手把手帮着做起来的。

  到2000年的时候,大连的服装加工企业已经发展到2000多家,他们大多做外单,大连成为中国著名的服装OEM基地。

  中国服装界有个说法,在中国,服装缝制技术最好的城市有两个,一个是上海,一个是大连。

  服装是大众产品,一个家庭主妇都会缝制服装,但是缝制水平却有高有低,而大连,被认为是中国最有可能成为“服装缝制之都”的城市。

  缝制,这个看起来非常不高大上的工作,却是服装工业的基础。抛开缝制水平谈服装时尚,就是耍流氓。

  在大连,缝制几乎是一个全民性的活动。“只要有活,就能找到成手的工人,这是其他城市里很难有的。”一位服装工厂的车间主任说,他们常年给韩国企业做加工,在大连找缝纫工虽说不像前些年那么容易,但是人工基础还是好很多。

  在北三市,很多家庭主妇年轻时都有过服装厂工作的经验,很多老奶奶坐在家里可能也给国际大品牌钉过扣子、锁过扣眼。这就是这个地区沉淀的服装工业基础。

  大连

  一座最会拿服装搞事情的城市

  大连人的浪漫气质是从服装上透出的。

  服装是人类的另一种语言,是人与人之间交流的工具。

  你穿一件什么样的衣服去出席一个场合,见一个什么样的人,表明一个人的态度和水准。

  语言是文化的载体,因此,服装承载的,是文化信息。

  这种文化信息的传递,最好的依赖是文化盛会。

  一年搞两次在全行业有影响力的服装文化盛会,在中国的城市中并不多。从2011年开始,大连又开启了一个春季时装盛会。

  这个城市的人是受过专业时装文化培训的专业市民,他们不出家门,就可以接触到大牌服装设计师的作品,看到大牌设计师的服装展演,享受到与国际接轨的信息发布,这是这个地域人的福气。

  4月12日,2019大连春季时装周开幕,在Z28时尚硅谷和两个分会场,一共要举行54场时尚发布会,让人目不暇接。不要看不起任何一场秀,专业人士的背后是专业化的付出,你只需要欣赏就行了。

  这几天,如果你的朋友圈不是很闭塞的,你都会在朋友圈里看到大量的服装展演、时尚发布的图片和相关信息。如果你去过Z28时尚硅谷,你可以为这里的盛大的时尚展演所震撼。

  就在这个大连非核心商业区的位置,就有这样高逼格的秀场,中国乃至世界上服装界的大佬们在这里汇聚,谈论中国服装业的发展,预测下一季的流行趋势。

  秀场太多了,观众都不够用了。这是大连人的偏得。

  从改革开放至今,大连人是受过专业服装文化熏陶的,他们对服装文化的感受和解读,以及对服装的鉴赏能力超出了90%的中国城市。

  一个城市的凝聚力往往体现在这种城市大派对上。大连在服装时尚领域30多年坚持不懈的文化活动,让这个城市的人享受到了更多的幸福感和获得感,人们以服装为载体,沟通交友,成为同乡。

  服装文化,成为大连人文化基因中不能缺少的一个信息密码。

  文化的支撑是设计师群体,大连是中国最早注重开发培养服装设计师的城市。之所以在每年的春季时装周里能组织起那么多的秀场,其背后是丰富的设计师群体。大连高校的服装设计专业的培养水平堪称国内一流水平,每年都有很多服装设计师的产品从大连的秀场中走出,每年都有很多设计师毕业后走向全国。

  大连

  一座最会穿的城市

  深厚的工业基础加上浪漫的文化基因,成就了爱穿、会穿、敢穿的大连人。

  这个城市特殊的历史经历造成这里的人特别地在意穿衣打扮,据说这是所有有着殖民历史的城市的共性。

  “苞米面肚子的确良裤子”,是对经济短缺时代大连人的写照,但是在今天,却成为大连人时尚浪漫的推手。

  走在大连街头,很多人的感受是,这是一个美丽的城市,美的不仅是自然风光,城市建筑,还有人们的穿着。

  20年前,一家台湾企业来大连火车站前的胜利广场做过一个调查,按这里走过的人什么方面变化最大,他们派了摄影师每天蹲守在这里街拍,数据整理的结果是:这里的人们变化最大的是服装。因此,开业时,他们把胜利广场定位为服装商场。大连每个大型商场都把服装定位为自己的主要利润来源,因为这里有大量专业的、对自己下手狠的服装消费者。

  在大连做服装生意,你其实不需要任何的消费教育,只要请他们走进你的服装店就够了,他们很少空着手走出服装店的。这就是大连的服装消费市场。

  大连

  一个不怎么会做品牌的城市

  如果仅看大连服装工业的家底、服装文化的铺陈、市场消费的给力,就得出结论说,大连服装业已经赢了。

  这显然并不符合事实。

  激烈的市场竞争中,大连服装业努力地寻找自己的生存之地,过程中充满艰辛、迷茫和困惑。

  “缝制之都”多少年来只有大杨创世等极少数的服装品牌在市场上有自己的独立领导力,大多数品牌都在默默无闻中用力活着。

  经过这么多年的努力,依然没有培养出过硬的服装品牌群,这是大连服装业的心病。

  大连服装一直在强调本土的品牌力量,但是越是强调什么,越缺乏什么。大连服装产业缺乏战略性的规划,缺乏品牌打造的常识以及冒险精神,是造成品牌难以立起来的重要原因。

  每一间服装加工厂都梦想做大品牌,每一间工厂都不知道怎么做品牌,每一间工厂都不舍得为品牌投入,造成大家一齐往前跑,一直在原地踏步,左顾右盼。

  大连不缺生产能力,不缺设计能力,不缺市场容量,那么为什么大多数大连服装始终做不成大牌?

  有人说大连缺乏产业链的优化,大连距离面辅料基地远,没有形成完整的产业链。这等于说,因为面料在杭州,所以我在大连做不成品牌。

  这种判断显然是不公允的。

  大连服装业真正缺少的其实品牌运营能力。

  在今天这个市场环境下,还强调本土品牌毫无意义。在大多数城市市场,服装的竞争都是全球性的,全国性都算不上。家门口的市场,其实就是国际市场。没有人会因为服装厂在家门口,所以就不去选择别的服装。服装是最具全球化竞争的产品。

  大连服装多年来缺乏品牌管理的经验,做品牌是有风险的,说到底是缺乏品牌常识和冒险精神。大连服装在设计做工面料都优于对手的情况下,还输给了对方,是因为我们不知道消费者要什么,不知道到哪里找消费者,不知道怎么让消费者选择。

  工业化大生产时代的品牌逻辑是大投入大产出,我们错过了那个时代。

  互联网时代来临,工业时代的很多逻辑正在悄悄改变,在新时代新的规则下,小众品牌、潮牌、设计师品牌正在大行其道。有数据给出,2016年,设计师品牌市场实现了360亿元,到2020年,这个市场有900亿元的规模。

  也许,大连服装产业可以在这个时代实现弯道超车的可能。毕竟,大连在服装产业上的家底已经备好了,这个产业被寄予厚望,大连最有理由、有条件、有责任成为中国服装业的大IP。